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工程機械:5月份挖機銷量超市場預期

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工程機械:5月份挖機銷量超市場預期

發布日期:2018-06-22 00:00 來源:http://www.113306.live 點擊:

     根據協會數據,5月份挖機銷量19313臺,同比增長71.3%,繼續超市場預期。2018年1-5月份已累計銷售挖機10.59萬臺,同比增長60.2%,并已達到去年總銷量的75%。站在這一時點,市場仍擔憂后續的市場需求,行業專家為大家解讀目前挖機市場需求、下游開工以及回款情況,并展望后續的市場銷量情況。主要觀點如下:
  1、從今年的工程機械工業協會挖掘機分會的統計數據來看,今年經銷商訂單的
來源,排名第一的是市政工程,第二是公路建設,第三是新農村建設,第四是礦山建設,第五是房地產建設。不同的工程情況需要不同類型的挖掘機,鐵路、公路、機場等基礎設備帶動了大型設備的需求,鄉鎮建設帶動了迷你型和小型設備的需求;除此以外,二手機市場資源不足,且由于國家環保政策的影響,污染較大的直噴機型無法進入中國,導致了二手機客戶轉向了新機客戶。
  2、通過掌握市場上一個韓系品牌和一個日系品牌的每天GPS的匯總,可以看出目前挖掘機累計開動時間是3.9小時/天,2017年同期是4小時/天,與2017年基本持平但略高于2016年。另外,通過分析挖掘機開工的區域,在中國華東、華南和西南區挖掘機的活躍度是最高的,基本上能達到100臺里面有60臺-70臺處于開工狀態,即開工率為60%-70%,其次是在華北和華東區域,開工率為50%-60%,說明挖掘機在各個地方的工程是很樂觀的。
  3、從去年開始,全款的銷售比重在我們現有公司比前幾年高了很多,全款率接近20%,達到或超過30%的高首付,今年超了40%的比例,即高首付的銷售比例達到60%-70%,這樣高質量的客戶進來以后減少了后期債權的管控壓力。在收款方面,就我們品牌來說,多個區域2018年新銷售的設備,目前處于零逾期的非常理想的結果。從中國工程機械協會的統計情況來看各個區域,華北、華南、華中、華東、西南、西北、東北這七個區域,每個區域超過80%的代理商的客戶逾期率在10%以內,除了東北20%的代理商逾期率超過10%,但也在20%以內。
  4、目前預估是上半年銷量應該占到全年銷量60%,下半年占40%。預估原因如下:1)分析近十年的數據,有七年的市場上半年比重都達到60%左右;2)采取中國工程機械工業協會挖掘機分會的統計數據,是協會會員的經銷商對市場判斷的數據,結果是預計市場增長30%以上的經銷商有10%,有65%的經銷商預計下半年市場同比增長在10%-30%之間,同時基于我們預計下半年增幅應在25%左右,因而得出這樣的結果;3)由于今年中大型市場的比重能夠達到一個比較理想的比重,也是我們對下半年市場判斷依然樂觀的一個支撐點。

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